澳大利亚是世界第十二大经济体，人口虽少却拥有世界一流的服务业和农业产品作为国家强大经济的支撑。在蓝天白云之下，澳大利亚各个农场源源不断地出产着最棒的牛羊肉和其他农产品，并在世界各地的餐桌上扮演着主角。
2014年底，中澳双方完成了《中澳自贸协定的谈判》，允许中国每年最多从澳大利亚进口100万头商品活牛。今年三月，澳大利亚贸易投资委员会发布消息称，澳大利亚与中国的牛肉年贸易额约为10亿澳元，其中活牛出口关税从10%降低到4%，到2019年将会归零。政策保驾护航，关税即将去除，澳牛出口之势看来不可阻挡。
为此我们采访了管理着7座牧场、拥有East Kimberley 最大的养牛场占地350万公顷、是澳洲对亚洲地区牛肉产品的主要出口商的哈罗德·米切尔 (Harold Mitchell AC) 先生，请这位曾经的广告大亨给我们讲讲他50年来投资的思路，以及如何华丽转身变成农场主背后的愿景。
远见是所有企业家最重要的素质
Travel the Furthest, See the Finest
1942年冬天，哈罗德·米切尔降生在维州边远地区的一个小镇子里。哈罗德儿时的家境并不宽裕，为了补贴家用，他不得不跟着父亲去周边地区做锯木工的工作，雇主在哪里，爷俩儿就去哪里。母亲在他15岁那年离开了他的父亲和四个孩子，生母的出走逼着他长大自强，不再去依赖父母，并且在以后的生命中更加珍惜家庭。
“去墨尔本一直是我的梦想。”不甘一直做锯木工的小哈罗德决定在电台里找一份工作，他在报纸上找广告，并且写求职信给维州的至少30家电台，不幸全部被拒绝。“我记得当时我想‘如果我能够这么一直积极的找下去，运气会来的。’”回到锯木工的岗位上不久，他在时代报上看到了一家广告公司招聘勤杂工的告示，误认为这份工作和电台有关，随即递了申请，那一年是1959年。哈罗德在一个周日的晚上打长途电话给墨尔本那家广告公司，这一“有种”的行为打动了雇主（那个年代通讯不发达，打长途电话算是件大事），邀请他来墨尔本面试。由此，一个广告巨头的梦从这里出发。
“老板后来告诉我，我当时被录取时因为我是所有去面试的求职者里，家住得离办公室最最远的那一个。”远行是哈罗德·米切尔的态度，也是他在广告行业共和其他领域获得成功的原因。在上世纪末，当大多同行用忽略来回应互联网时代的到来时，他一脚踏出了广告人的舒适带，义无反顾地扎进了数字广告这个未知领域；当本世纪初澳洲企业家的目光还停留在本地和欧美广告市场时，他却已经为自己的公司度量了步入亚洲市场的脚步，他似乎总是比其他人走得远。
远行看到的风景更美。1976年，他创立的米切尔&合伙人（Mitchell & Partners）公司依靠数字媒体购买获利9000万澳元，数年间累计帮助超过2000个客户买到了价值近40亿澳元的广告位；08年全球金融风暴其间，Mitchell & Partners更是在媒体购买领域逆风前行，成为澳洲广告史上第一个年营业额达到10亿澳元的广告公司，他本人更加冕为当年澳洲广告界的王者。
在归纳创业和投资思路时，米切尔先生把自己比作《时代》周刊的创始人亨利·卢斯和福特汽车的创始人亨利·福特，两个活在未来的亨利。他提醒我们，在亚洲将会再出现一个亨利·卢斯级的大机遇，澳洲需要做好准备。
中国崛起的中产阶级
VS 美国亨利 •卢斯级的投资机遇
The booming Chinese Middle Class
米切尔口中的亨利·卢斯级机遇又是什么呢？正在崛起的中产阶级！
讲起中产阶级就不得不提亨利·卢斯。他是上世纪美国最成功的媒体创业家，在上世纪20年代，他抓住了美国人口城市化的机遇，在1923年，他“为了新兴的中产阶级去生产一本新闻周刊” 而创立了划时代的《时代》周刊。次年（1924年）即获得巨大成功，在《纽约时报》紧抓少数高档受众和普利策—赫斯特两人倡导的“新闻服务贫苦大众”中间走出了第三条道路—服务新兴中产阶级读者。此举很快获得美国中产阶级受众的大量订阅认可，实实在在地实现了一年就赢利的“小目标”。
米切尔先生表示今天的中国和亨利•卢斯生活年代的美国非常像，社会发展水平达到了一个类似的阶段。1920 年美国城市化人口超过51% ，而 2015 年的中国超过了56% 。城市化意味着新进城的人们需要更丰富的生活，更好的基础设施，更棒的服务业。亨利•卢斯知道自己在干什么，他曾经说过：“我办那么多杂志，目的只有一个，就是为见识贫乏的上层阶级，为那些初涉世事的富豪的子女，为忙碌的商人，准备一周一次的桌边谈资。”
米切尔认为20世纪的美国以5%不到的人口获得了全世界25%以上的财富，因此20世纪算得上是个美国世纪。而美国当年那个新兴中产阶级大规模涌现的时代，将会再现在中国，这么说几乎没有人会反对。
这一点，他在上世纪九十年代末就已经看到了。“30年前，中国有5亿人生活在贫困线以下，他们当时已经开始建立新的城市，我当时就看到了未来，看到了中产阶级的崛起。未来最大的四个经济体很可能有三个会在亚洲，可能是日本，中国和印度。当时的澳大利亚（商人）做的很不够，他们经常坐飞机从澳洲穿越亚洲去到欧洲，殊不知我眼中的机会就在亚洲！”他补充说，中国的广告市场在2030年将超过美国成为世界第一，而中国的中产阶级人口现在已经超过美国了，这就是一个重要的指向数据。
走出澳洲, 数字化的亚洲机遇
Engage Digital Advertising in Asia
米切尔先生把自己前半生的成功归结于抓住了两个重大的机遇：一是押准数字化广告将成为主流，而是成功将生意融入发展中的亚洲。前者让他赚到了第一桶金，后者让他享誉全球广告圈。
时间回到1999年，米切尔先生创立了澳大利亚的第一家数字化广告公司Emitch，那个年头，Google还没有诞生，扎克伯格也还没有创业。他在自传《Living Large》里写道：“网络风潮将会带来什么？没有人知道。我觉得创立一个数字营销的广告公司是一个好主意，因为将来数字化的世界将为成为主流。数字化意味着你可以跟一个人直接对话而不再依赖传统媒体。这是一种全新的沟通理念和商机。大媒体不认为线上广告有什么大不了的，所以他们无视机会。”
2000年，以帮助客户购买线上网站广告位为主营业务的数字广告公司Emitch在澳交所以每股0.5澳元的价格上市，不久后价格来到每股3.5澳元，疯涨600%。米切尔作为公司创始人占股44.6%，一夜之间身价上涨了1160万澳元。“那是一种奇怪，不真实的感觉。”不久，他成功游说了新闻集团的默多克家族入股Emitch，后者的投资回报率达到400%，由此他和小默多克还交上了朋友。入股全球第8大广告公司安吉斯媒体（Aegis Media）并成为其全球第二大股东后，米切尔先生致力于将数字营销的生意在亚洲大大拓展开来。在中国的上海，韩国首尔和日本东京都可以看到安吉斯的办公楼和其旗下的多家数字广告公司，这对一家英国血统的广告公司来说非同一般。
2012年，可能是在他的亚洲思维影响下，安吉斯媒体董事会决定向亚洲再进一步：同年7月，他们被世界排名第五的日本广告公司电通（Dentsu）以50亿美元高价收购，米切尔本人成为安吉斯亚太区董事会主席。他回忆说：“我卖掉安吉斯是一个不错的选择，电通在亚洲有很大的网络，更靠近中产阶级剧增的日本和中国。”
卖掉公司后，米切尔将目光投向了牛肉产业。那么这一次，这位精明商贾的投资能否再次预言到未来的商机呢？且听他怎么说。
有远见更要有耐心 进军澳洲牧业
Welcome to the Beef Business
聊到在澳大利亚的投资机会，米切尔先生没有提人工智能、虚拟现实等流量词汇，因为他的目光和钱袋早就齐刷刷走到了澳洲的农牧业那边。
“亚洲的中产阶级要的是什么？他们的孩子受到良好的教育，自身的健康，优质的食物，还有一个舒适的假期，就是这些。”米切尔认为，在亚洲人的需求领域当中澳洲的牛肉首当其冲，或者说得直白一点，高品质的蛋白质。“他们要的优质肉食我们能提供，虽然不能面面俱到，但也够我们再过100年的好日子了。”
米切尔先生有远见还有大手笔的行动：2008年他以1000万澳元购入的西澳牛场,我们根据他提供的图表看，08年他进入牛肉生意时，每公斤出口活牛的价格为1.75澳元，出口全世界活牛约200万头，2016年，每公斤活牛价格已经飙升到了每公斤3.75澳元，而全世界接受澳洲活牛达到了325万头。数据上来说，不管是澳洲活牛的价格还是需求量近年来都在剧烈上涨，导致米切尔的牛场现在估值达到7000万澳元，8年间翻了6倍。
不但把握住了机遇，他对于客户端的需求也是非常重视。2015年以前，印度尼西亚是米切尔账下肉牛的最终目的地，为了迎合客户的需求，他农场里的肉牛养殖开启私人订制模式，根据印尼客户的需求配种，只为出口养殖没有牛角，快速生长的牛种。这种广告人工匠精神使得农场里的牛顺利地进入了邻邦的印尼市场。
而在印尼需求减弱现在，他将目光瞄准了刚刚开启不久的中国活牛出口市场。下个月中旬，哈罗德先生将受邀来到澳洲华人组织的财富论坛发表演讲，不但为了传承投资理念，也是为了“认识圈子里的人们”以便今后送牛入中国市场。
他最后对给准备在澳洲一展拳脚的投资者一个非常实在的建议：“投牛肉比市面上几乎所有其他的投资选项都好，自然也比股票市场好多了。”
其实已经有中国先行投资者已经进入了澳洲本地的农牧业。比如据澳贸委官网今年3月的报道，上海中房置业从自贸协定谈判结束后，陆续收购了西澳七个地块，独立拥有西澳州约14,000平方公里农牧地，管理约2万头牛。2017年1月份，来自这些牧场的第一船共1195头澳洲“乐活”牛到达上海，很快上了上海人民的餐桌。看到这里，您或许发现，投资澳洲的牛肉是既有投资高手的理论支撑，又有中国资金的践行历史在前，是一个和时代连在一起的优质机遇。
当然任何投资都不可能一番风顺的，当我们询问哈罗德先生对中国来澳洲的投资者有什么建议时，哈罗德先生毫不犹豫地说：“耐心”，一定要有和澳洲政府，企业合作的耐心，看行业长远发展的耐心，遇到问题沟通的耐心。当然他也希望澳洲企业家要有耐心，慢慢和中国企业不断磨合，培养互相信任的关系，一道享受亚洲中产阶级崛起所带来的时代福利。
此篇文章刊登于《澳中商圈》2017年6月刊，奢侈品牌 Luxury Brands P92.
