Business Circle 澳中商圈记录澳洲移民生活！提供各类澳洲财富资讯！坚持人物专访原创！搭建的中澳企业家第一服务平台！。
Jordan Ma |连续创业者，拥有一个特立独行的有趣灵魂
小马修车行在墨尔本算是小有名气小马给人的第一印象，像一个好学又古灵精怪的学生。 自称连续创业者的小马从容又自信，讲着自己跌宕起伏的人生，逻辑清晰又轻松幽默，让人一会儿为他大笑，一会儿又开始揪心，但最后忍不住竖起大拇指为他点赞 为留澳放弃大学 特立独行不必在乎面子 “80后”小马，前后算来，竟已有十几年的创业经验了。他的人生经历起起伏伏，生命质地结结实实。虽说道路曲折，可从不是弯路，因为他从未偏离小时候的梦想，那就是要做领袖，做生意 ，走出一条不同寻常的路。 小马的特立独行从他十几岁来澳大利亚上高中就显现了。那时他就勤工俭学，赚出了自己的生活费，还攒下盈余，买了生平第一辆车。他高中毕业后的选择更是超乎寻常。一般人毫无疑问都会准备上大学，而小马热爱澳大利亚，想留下来，觉得尽快拿到永久居留权最重要。相比三年到四年的大学本科，职业技术教育学院 (TAFE)只需读两年，还能读自己喜欢的汽车修理专业，最关键的是毕业就能获得永久居留权，因而成为小马的选择。联想到中国 “80后”的成长背景 ，有上大学的机会而放弃简直是疯狂之举。但小马不以为然，跟随自己的心，大胆而坚定。 打工为创业蓄能 搬运工变成总经理 在这个元气满满、干劲十足的年纪 ，小马工作时下午四点半去TAFE上课，白天其他时间就到服装工厂打工，星期六去酒店做清洁，星期天上周日市集摆摊卖中国的小商品。他不仅最大限度地把时间用在赚钱、积累商业经验上，还动用自己的聪明才智 ，在每一份看似初级、简单的工作中翻出花样来。 在酒店做清洁，原来收拾一个房间需要两人同时工作 45分钟，他优化到只需 1个人半小时；在服装厂当搬运工，他花了很多时间观察思考，为老板写了一份报告，老板惊呆了，想不到一个小小的底层打工仔有如此创意，通过他的设计，公司省去了好几个岗位的人员开支。每一份在旁人眼里就是出劳力的工作，小马却当作脑力劳动来做，处处留心，时时在意，因此节节晋升，最后由搬运工变成了总经理。 小马笑言，刚开始并非什么都会，不过自己爱看书，爱琢磨。他坚信，人与人之间的差距在于上班打卡的 8小时之外。所以他每到一个行业就买相关的书籍，并且学以致用 ，把理论用在日常工作中，这才使得他能提出优化方案，每次给老板写意见书都能立即得到赏识 ，加薪升职不在话下。 未毕业先创业 跑得快摔得狠 然而， 10万年薪的总经理职位在小马眼里仍然只是一份工作，而不是一份事业。于是，TAFE还未毕业 ，小马就风风火火地开起了 “小马修车行”。当时华人市场只有三家修车行，且都只专注于某个专业领域。小马决心干就干大的，他的车行提供一条龙服务，机械、 电路、钣金、喷漆， 自己都能上。与其他几家车行以老师傅为主的传统作坊不同，小马打出了 “身为留学生，服务留学生”的口号，很快就吸引了目标群体 ，小马喜不自胜。为了车行，小马拿出全部积蓄并借资凑了6万澳元 ，与一个朋友合伙。初出茅庐的小马头一次跟人合作，毫无防备 ，狠狠地掉进了坑里。 合伙人黑了钱，小马舍不得车行，舍不得自己的梦想化为泡影，舍不得辛苦经营起来的名誉，他咬牙苦撑，甚至不惜借高利贷给师傅发工资。客户更是通过在一个个停车场，挨个停车位插广告小卡片辛苦拉来的。 2004—2008年，整整5年的时间，小马几乎都在为人性的丑恶和自己的年少无知偿债，车行几乎每一笔收入都用来添置新设备，最好的情况也不过就是盈亏平衡。 冰火两重天 圆梦之路磕磕绊绊 5年时间过去，车行的窟窿终于补上 ，经营恢复正常，现金流的充裕让小马的眉头展开了，仿佛柳暗花明又一村。 2010年开年，一场不期而遇的冰雹就像从天而降的 “黄金雨” ，让小马赚得盆满钵满。他给心爱的妻子买房买车，感谢妻子在困难时期的同舟共济。谁知刚刚尝到甜头，立刻又吃苦果。就在小马美滋滋地享受成功的喜悦和富裕的生活时，冰雹之后半年，车行遭遇火灾。保险公司认定车行是责任人，拒绝赔付。几十万的设备报废 还被责令整改。小马顿时跌入每天一睁眼就是大笔支出，而车行因停业收入为零的深渊。祸不单行，小马收到政府的传票被控 “危害公共安全”等四项罪名。如果罪名成立，小马将面临90万澳元罚金甚至监禁。...
《商圈有约》再创辉煌！看墨尔本80后富豪如何人生三级跳！
2019年3月2日星期六，“商圈有约-与澳洲地产青年首富Tim Gurner 面对面”活动圆满落幕。本次活动由Gurner集团公司，Greenland绿澳地产和AC Bridge彼岸国际集团的《商圈》全媒体联合举办，原澳洲ABC著名资深媒体人和主持人罗奕担任主持人。当天，40度的高温却不敌观众的热情——超过300位观众奔赴现场，座无虚席，到场的观众无一不对这次活动给予了最高的好评。 那么，Tim到底分享了什么让现场的观众如此兴奋呢？我们一起来回顾一下活动全程。 活动的一开始，罗奕老师分别对Gurner集团公司，Greenland绿澳地产和AC Bridge彼岸国际集团的《商圈》全媒体，三位主办方表示了感谢，正是有了三方共同的努力，才得以创造这样一个难得的与主流精英社会接轨的机会。 而后，绿奥地产董事总经理蓝明俊博士针对2019墨尔本房产数据进行了模型分析，带领大家粗略的了解了澳洲房市的基本情况。通过分析和预测发现，2026年墨尔本预计人口将达到600万，而纵观52年来墨尔本房产市场成交率增长趋势可以发现，房市成交率周期为8年，意味着每8年房市都会出现一个转折点。 当对地产情况有了简要了解后，Tim在热切的期盼下登场，开始了他的经历分享。 首富人生的“三级跳” 从墨尔本大学商学院毕业后，一直对房产行业保持着浓厚兴趣的Tim Gurner决定投身地产事业，而从此，他的精彩人生开始了一个完美的三级跳过程。 在创建Gurner集团公司前，Tim作为URBAN INC 与PAN URBAN的联合创始人，成功完成了20余项目，建造了超过2500处住宅。在PAN URBAN期间，他与他的团队打造了无数墨尔本的标志性建筑，如401 St Kilda Road 和知名的A’BECKETT TOWER，并于2010年获得建筑协会颁布的“最佳住宅”奖项。 2013年，当他创立自己的Gurner集团后，个人资产再次实现三连跳，从2016年到2018年，他的资产估值一路上涨，从排行榜第七名-第五名-最终进入《澳洲金融评论》青年富豪榜第三名，成为史上最年轻的进入前三名的青年富豪。...
一代人澳洲梦，二十年同乡情！专访澳大利亚江苏会会长尤本林先生
《商圈》：尤会长，您好。欢迎您作客澳中《商圈》全媒体，接受我们的采访。 尤本林：谢谢。过去经常关注《商圈》，《 商圈》是一份既有人文艺术品味，又有咱们墨尔本作为文化之都商圈时尚感的杂志。实际上，我认为更多华人社团或商会领袖应该登陆您的澳中《商圈》，展示介绍各自社团或个人风采，我们澳大利亚的文化之都会更将璀璨夺目。 《商圈》：本人荣幸应邀出席你们5月11日在皇冠酒店举办的澳大利亚江苏会20周年暨澳大利亚江苏总商会青年商会成立庆典。整场庆典活动嘉宾云集，非常隆重。请问你们澳大利亚江苏会为什么会选20周年这节点，举办这样隆重的庆典活动呢？ 尤本林：维州华人社团林立，可以说：数到一千五，心中还没谱。我们澳大利亚江苏会只是诸多华人社团中普通一份子。二十年，白马过隙。澳大利亚江苏会真正值得庆典一下的地方实在可圈可点。但是，江苏省和维州是多年的友好省州。作为生活、工作和学习在维州的江苏人，我们觉得有必要做一个阶段性总结。相对广东、福建的一些有年号的华人社团，我们澳大利亚江苏会是个非常年轻的社团。歇下脚，总结一下，很有必要。二十年差不多正好是一代人，二十多年前他们来到维州，并能在二十年前就发起组建澳大利亚江苏会是具有前瞻性的举措。作为现任澳大利亚江苏会会长我对所有澳大利亚江苏会创会理事会成员表示由衷的敬意。如今，他们所代表的这批人不仅是爸爸、妈妈，更是爷爷、奶奶、外公、外婆了。又一波早晨八、九点的太阳正在冉冉升起。我们希望用庆典的方式，品第一下“ 吃水不忘挖井人”，并把希望寄托在新一代年轻人身上。所以，在澳大利亚江苏总商会的指导下，我们把澳大利亚江苏总商会青年商会的成立庆典搁在一起办。 《商圈》：我出席过许多华人社团庆典，他们多是请当地政商名人，社团领袖。但是，你们这次邀请的出席嘉宾真的有些与众不同，甚至还有中学生专席。您能解释其中缘由吗？ 尤本林：感谢您已经关注到相关变化。除了参照兄弟社团的通行做法，这次我们邀请嘉宾做了以下调整：邀请了维州非华裔背景各界人士出席，旨在加强与多元社会的广泛联系与交流，突破以往华人社团华人乐的格局，也为更多当地西人了解中国和江苏提供一个良好的民间平台。中国人注重在尊老爱幼，我们此次庆典为江苏籍老华侨开设专席。江苏人历来重教崇文，为感谢当地华文学校传承华夏文化业已做出的贡献和感谢把分校设在江苏南京的Caufield Grammar中学，我们为他们的师生代表开设了专席。我们特地邀请了北京、清华、南大和浙大校友会领导出席我们的庆典。 《商圈》：你们江苏社团的工作有组织，有章法，你们社团组织结构和工作开展的凝聚力是什么？ 尤本林：这个问题的答案很简单：我们都是江苏人，虽然生活打拼在澳洲，面对的是共同的江东父老。墨尔本素有文化之都的美誉，江苏省是名副其实的文化之省，有“ 旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的六朝古都南京，有“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”的春秋吴都苏州，有被誉为“太湖明珠”的无锡，有北濒骆马湖，南望微山湖的楚汉之都徐州，有“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”的古代九州之一扬州，有载院士之乡盛誉的中国陶都宜兴，还有中国八大菜系，开国第一宴的淮扬菜之都淮安。有“南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中”的中国禅宗文化发祥地、现在国家级高新技术开发区的浦口。 江苏有着如此深厚的人文底蕴，作为生活在澳大利亚的江苏人，我们既倍感骄傲，有感到责任重大。这也是我们维州江苏社团，乃至全澳江苏社团携手同行的理念之一。 2015年，为顺应旅澳江苏人的实际发展形势需要，我们成立了覆盖澳洲全境的澳大利亚江苏总商会，并十分荣幸地邀请到在澳洲有矿产资源投资的江苏沙钢集团出任我们的会长单位，沙钢集团董事长沈彬先生出任澳大利亚江苏总商会首任会长。澳洲著名企业盛世集团董事长许浚先生出任常务执行会长。5月11号大家共同见证的澳大亚江苏总商会青年商会的成立，梁毅恒先生出任会长，卢东炜先生任执行会长。这足以体现我们江苏人对在整个澳洲打拼的江苏籍青年才俊的重视和培养。 《商圈》：最后，请尤会长简要介绍你们澳大利亚江苏会今后的愿景吗？ 尤本林：我们澳大利亚江苏会的愿景也是我们整个生活在维州江苏人的愿景，因为澳大利亚江苏会不是一个特立独行的社团，我们江苏人有着共着一盘棋的整体思维共赢模式。我们会在澳大利亚江苏总商会的协同领导下，完善自身队伍的建设与发展，为增进澳中民间友好往来，为维州社会的建设与发展，为使维州多元社区多方位、多角度了解江苏把我们的工作做得更好。 此篇文章刊登于《澳中商圈》2018年6月刊，社区领袖 Community Leader，P32-P33.
不断重启的人生 谁又能无视她的光彩 ——澳洲和悟昂教育创始人黄珊珊的故事
澳洲和悟昂教育创始人，中国大语文课标研究组成员，前CCTV大型商务访谈《奋斗》等栏目导演及策划人，知识付费平台《得到》APP人文板块外协作家……这些头衔放在一个人头上，定会错以为是一位学养深厚的中老年学者，然而，见面却是一位气质如兰、亦庄亦谐的佳人。 她完全颠覆了我对“美女”的认知。她有资本，但却未见凌厉的锋芒。一年时间，她创立了澳洲最大的中文私塾，凭一己实力收纳上百位学生。目前她在全天候培训老师、沟通家长、面试学生、组织国内外科研小组的大语文选题会，每周还有大量流水般的作业需要批改和详细讲解……真的震惊于她的工作量，最近疫情，珊珊几乎每天要工作十五、六个小时。 若不是真实采访见面，确实很难想象这样一位有着偶像派颜值的年轻女性做起业务是如此干练、稳当和具体。 十七岁：按下暂停键 落叶纷纷，独自上阵 出生在知识分子家庭的珊珊，父亲是建筑设计师，母亲是国企高管，母亲的爷爷许甄夏是徽州四大家族之首的老贵族，当年曾资助徐悲鸿留学日本，与胡适是好友。家里有书香、重门风。珊珊三岁时，家里就摆放好了一架珠江钢琴陪伴她。童年的她常坐在父亲的膝上听喜多郎、久石让，听他讲《悲惨世界》《战争与和平》，看卓别林、托纳多雷等这些世界级大师的艺术经典。在这样的家庭氛围中，艺术之美、人文之美、生活之美，构成了她的生命底色。 阳春白雪、百般呵护的童年、少年之后，等待她的是高三那年的重创。那一年，母亲查出乳腺癌晚期。父亲关了公司陪母亲治病，守在医院近两年。小珊珊不得不面对这场变故带来的一系列重重暴击。她自己停掉了每周一次去往上海的钢琴课，学校里也常常上了一半就溜去医院偷偷守在病房外。尚未成年的她从零开始学习照顾自己，这是她第一次深刻体会到人生的无常和艰辛。 高考的失利接踵而至，暗无天日的三百多天，重启高三，进入复旦。每一个强大的人，都咬着牙度过一段没人帮忙，没人支持，没人嘘寒问暖的日子。过去了，这就是你的成人礼。这场成人礼，不偏不倚，在她的十八岁一起到来。经历多次激烈的放化疗，被多次病危通知书砸下来，母亲不敢倒下。有张小纸条，写着“一息尚存、希望不灭”，这张后来被珊珊发现夹在家庭账本中间的八个字，冲破了预言。“现在她还好吗？”“她很好，有我在。” 二十岁：最年轻的主持人和导演 年少有知，走马上任 进入大学的珊珊比同龄人心智更成熟，也更独立。她告诉自己必须比别人都努力，把丢掉的那一年补回来。” 当时上海文广集团正筹备艺术人文频道，为了频道的崭新风格，栏目组在上海各大高校海选主持人。她丰富的文化底蕴和语言能力惊艳众人，直接把她推向这个国际大都市电视台的一线位置。 上海电视台最年轻的主持人，不仅是常人难以企及的高起点，也更让她明白：走过的每一步路、读过的每一本书，都算数。此后的生活像是被按了快进键，密密麻麻地塞满了各种尝试和经历。她参加上海大学生话剧节，凭借莎士比亚的《仲夏夜之梦》拿下了最优秀女演员；她被先锋艺术电影圈看中，主演了威尼斯双年展的黑白胶片电影；她被选中拍摄安徽省宣传片，成为世博会安徽省文化形象大使…… 两年中光芒夺目的简历让她获得了去中央电视台实习的机会。繁花似锦的综艺频道和清冷端肃的科教频道，她选择了后者。当时央视正策划一档大型励志商务访谈节目《奋斗》，她的敬业精神、业务能力和对人性的通透，让她成为台里最年轻的策划人与导演。 和央视工作这条线平行的，是企业培训师的工作。相比巧笑倩兮的主持人、明星，她更向往在企业创建和管理中那种厚实的份量。接手企培案例最忙的时候，她一周上海北京来回飞过三次，一边感性地策划电视节目，一边理性地参悟企业管理。她坦言那段时间不断冲破自己的舒适区，是自己进步最大的一段时期。转折就发生在事业蒸蒸日上的时候。一次意外造成她半月板缺损和副韧带撕裂。这一年，所有的工作被迫停止。躺在病床上的她看到同行和周边的女孩在微博上展示各式各样的“巅峰人生”时，她觉得自己回到了原点。本命年那年她重新学习走路，也重新面对一条新的路。 重启之年：换个赛道同样尽力 辗转奔腾 厚技在身 同时收到几所海外高校offer的珊珊，膝盖康复后于2014年初来到澳洲。研读教育期间，珊珊一直在关注澳洲华裔孩子的中文教育和他们在成长中遇到的一系列跨文化问题。她很明确：孩子的成长和语言学习不是割裂开的，中文跟学习的“狭隘化”只能让学习效果和兴趣大打折扣。从那时起，她就着力收集所有华裔孩子学习中文的“病症”，了解各种海外中文教材，结合他们的受教特点，开始了自己长达六年的研究，当时她并不知道这将会成为自己今后创业最坚实的地基。 当然这六年的前半段并不顺利：没有志同道合的朋友、没有合适的事业平台，家里被洗劫一空、丢失了工作以来所有的重要资料、遇到不靠谱的恶人恶事……她坦言那段时期非常抑郁，如同困兽之斗。 正赶上当时家中老人身体抱恙，加上内心挣扎，珊珊选择回国。当时国内多家机构抛来橄榄枝，其中有马云教育基金会，也包括老东家央视。可这次，珊珊非常明确她心里想要的，不再是传统媒体也不是慈善光环，更不是那些形式大于内容的网红教育机构。她去到中国大语文课标研究组，和北师大的教授、导师们参与课改和课研，走访一线城市各个中小学，给老师和校长做培训，并成为德博诺“六顶思考帽”“水平思考”这些顶尖思维工具的国际讲师。 这一年半，她一直收到之前在阿德莱德和墨尔本的孩子们真切的微信问候。关于写作、演讲，甚至青春期的好多困惑，那些孩子们都愿意听听珊珊老师的建议。大家一直期待着她的归来。 终于，这份牵挂和使命感让她再次回到澳洲，但这一次她是带着充足的专业经验和无所畏惧的心态从容归来。飞机落地两个月后，和悟昂私塾正式创立，学生迅速增长，口碑精金良玉。这是全澳唯一一家专为海外华裔家庭量身定制的海外中文-大语文私塾，对于6-16岁的华裔孩子，不仅是中文这门语言的教授，更伴随学习习惯的养成，生活修为的培养；文化、思维、情商、认知的提升，以及强大的中文演讲、写作等输出能力的呈现，全程见证和陪跑孩子的整个成长。 而立之年：为教育事业回归第二故乡 厚积薄发...
逐风而行，一生必体验一次的热气球飞行，提《商圈》立享85折优惠
你是否向往着乘着热气球迎接日出，见证整座城市的苏醒？ 有一个人已经在墨尔本的上空见过9000次日出，他就是澳大利亚环球热气球公司的创始人和首席飞行员Kiff Saunders善奇飞。 1： 追梦飞行家 “Blow With the Wind” 我享受飞行带来的未知感 Kiff有着30多年的飞行经验，也是世界上享有盛誉的热气球飞行家。他更是澳大利亚最高热气球飞行记录（33000英尺）的保持者，飞行穿越了北极、卡塔尔、意大利等许多国家。与其说他是一名飞行家，不如说他是一个爱追梦的冒险家。 他称自己是一个没有计划的男人，“Blow With the Wind” 是他的人生信条，也是他的人生写照。他喜欢飞行，享受飞行带来的未知感，他觉得自己在天空中漂浮的时候，是世界最安静的时候。抬头俯瞰，整个城市还在沉睡，没有喧闹的交通、嘈杂的人群，没有一堆琐事的烦扰，他深深的迷恋这个高空的世界。 他喜欢挑战，不安于现状，生活对于他而言，不仅仅是平淡无味的，更是一个跟随自己内心的生活旅程。“Work is Life”是他对于生活和工作的态度，就像他更希望用身体去感受这个世界，感受风的速度和方向。对他而言，热气球更多的是他梦想的延续，生活的体现。 热气球不只是工作，更是梦想的延续，生活的体现。 采访中，Kiff告诉我们他在15岁时便考取到了滑翔执照。长大后，他并没有成为一名飞行员，而是成为了一名热气球飞行家。用他的话来说是热气球找上了他，缘分有时候就是这么奇妙。1987年，他在一家热气球公司工作。五年后，Kiff带着一只狗和一个热气球开始了自己的创业历程，1992年，澳大利亚环球热气球公司成立了。 飞跃在墨尔本城市上空 飞跃喜马拉雅山脉...
Arthur Weng：为杰出的中国企业和家族向世界创造更多的价值——专访GOWISE澳新地区国家合伙人
GO WISE 寰球睿达澳新地区国家合伙人，同时担任Sky Jade Partners，澳大利亚马会AHC，Fintech123，IIPM国际管理学院，Greenstone酒庄，A&A Travel澳之旅以及 Cloud Paper Group 执⾏董事等职务。作为澳洲⾦融牌照 AFSL514063 的持牌⼈（Rms），他具备专业的⾦融背景，毕业于澳⼤利亚迪肯⼤学，拥有会计与⾦融双硕⼠学位。在过去的职业生涯中，Arthur 曾在中国恒⼤集团和法国雅⾼集团任职，参与过涉及房地产、⾦融科技、教育以及医疗科技等多领域的投资管理项⽬。他通过丰富的经验积累，展现了卓越的领导能力和对多领域业务的深刻理解。 初见 GOWISE 寰球睿达澳新地区国家合伙人 Arthur Weng，没想到是一位 85 后的华裔年轻小伙。听闻他在投资行业已经深耕数年，这次偶然机会得以采访 Arthur 并深入了解他的创业故事。 空杯心态，弯腰做事 本以为 Arthur Weng 是站在家族财富传承的高起点上开始创业，细聊才知，成长于普通知识分子家庭的他，如今硕果累累的成就源于天道酬勤。他曾为中国一家声名显赫的地产集团献力，怀着继续深造的心态，远赴澳大利亚攻读了迪肯大学会计和金融专业的研究生。...
Crystal Tung | 澳大利亚奶制品行业发展的见证者
2008年中国发生震惊世界的 “三聚氰胺毒奶粉”事件。此事件导致中国奶制品口碑严重下滑， 而澳大利亚被认为是世界上纯净清洁的奶源地之一，中国市场对澳大利亚婴幼儿奶粉的需求迅速增长。 此时在澳大利亚生活的中国香港女子。CrystalTung意识到这是个千载难逢的商机，于是她在多年做贸易的父亲的帮助下，走进澳大利亚奶粉行业 ，至今已有 15年，不但成为此行业全供应链的专家，更是这个行业起源发展的见证者。 如今 crystal创立了 自 己的CM-8 Internationalp/L和CBS Internationalp/L，还和他人合作和NaturTOPBiotechnologyp/L、kinnsDairyp/L、NutricoDairy Milk等公司。 入行即被骗 她在初期的乱象中坚强地挺过来 Crystal是 sauMeiTung的英文名字。虽然是中国香港人，但她的普通话讲得相当流利。在进入澳大利亚奶粉制造业之前，她在澳大利亚完成学业后回中国香港工作 10年，在一间大型 IT公司稳步做到高管。为了家庭，最后选择回到澳大利亚。但不久还是遭遇家庭变故，一个人带着年幼的女儿租屋 ，还要边带孩子边寻找商机。她做过旧电脑回收，甚至经常跑到垃圾堆搬回人家扔掉的旧电脑修理改装。对于一个看起来纤弱美丽、家里排行最小、从小被父母宠爱的女子来说，那段岁月绝非易事。 机缘巧合，crystal得知中国对优秀奶粉需求量很大，她想，为什么不把澳大利亚纯净奶源加工好的奶粉运送到中国售卖呢？方向一旦确定，一切从头学起：进出口产品标准、贸易、生产商家考察……那时候，澳大利亚很少有奶粉，大家都喝新鲜牛奶，极少量的奶粉都放在超市不起眼的地方，袋装，很便宜，也没有什么品牌。大罐婴儿配方奶粉则都是世界大品牌：雀巢、惠氏 S-26、爱他美、可瑞康、雅培、美赞臣等。 澳大利亚本地更是很少有大型奶粉厂，当然很多人也意识到了商机 ，于是大大小小、参差不齐的奶粉厂应运而生。当时奶粉制造炙手可热，代加工客户都要交80%订金，工厂才给生产，而且要排队很久。crystal也一腔热情地加入，拿到中国的订单后，便急吼吼地交订金，一交就是80万澳元。但完全没有想到，拿到很少的产品后 ，这个厂子竟然宣布倒闭了。天啊 ，80万澳元，对于她来说可不是小数目啊 ，而且那是客户的钱啊 ，况且家里的孩子还小，生活负担相当沉重。crystal完全蒙了!而这个厂子的老板却毫无歉意，后来她才明白，原来这个老板收到了上千万澳元的订金后，心生恶念，以破产来侵吞客户的订金。但是客户那边催货， crystal顾不得悲伤愤怒，赶紧到处借钱 ，找了其他工厂生产，及时给客户交货。我问：”你没有考虑也宣布破产吗？ “她说：”完全没有，人在做 ，天在看。” 诚信做事的人果然受眷顾 ，你失去的，总会以各种形式补偿给你。那时候中国市场好，两年后她就翻身还清了债务。可是坎坷并没有停止， 由于澳大利亚奶粉制造业还很年轻，缺乏经验丰富的管理人才，难免出现疏漏。有一次，她委托的代工厂在放配料的时候，失误多放了维生素的剂量。当她得知后，那批货已经进入中国，报关税务都已经付清 ，如果闭着眼睛，说不定侥幸也能通过中国检验，但是crystal遍询专家，了解到这会给婴儿健康造成不良后果，于是她赶紧告诉中国合作伙伴，果断撤回，4万罐啊……更可气的是工厂不但不承担责任，反而为了证明自己没有问题，送了大量的各个批次产品去检测，光检测费就花了...
马志刚–用心融入，享受每一天
他来澳大利亚 11年，一直以开放的心态积极地融入当地社会，打造的金典地产一年销售额超 1亿澳元，成为业界 “黑马” ；对他人热情援手，是一位热心公益、 受人尊重的华人慈善活动的倡导者、组织者， 曾任墨尔本澳华狮子会会长的他常常被人亲热地称呼为 “小马哥” ；推崇澳大利亚健康简单的生活理念，热爱家庭，亲近自然，是一个享受运动的快乐玩家， 不断感悟全新的人生境界…… 创业起点，立足长远，打造“本土店” 走进金典地产，处处都能感受到中澳文化和谐融合的 “用心” 。在整整一面LED广告墙上，是图文并茂的中英文房产信息；墙上的画框里是一百多年前BOXHILL的古老风景，而桌上摆放的却是中国茶具，随时可以为客人奉上一杯工夫茶。如此用心地大手笔装修店面，小马哥不是第一次。2012年，小马哥持商业移民签证来到澳大利亚 ，在knoxcity接下一家卖酒的商店， 因为澳大利亚卖葡萄酒、啤酒、烈酒等带酒精的饮品都必须有执照，要和其他产品分开，单独卖，因此俗称瓶子店。很多人做移民生意只是为了两三年后拿到身份，对暂时的 “跳板” 自然不会做太大的投入。小马哥却不这么想，他说：”我选择移民 ，是要真正生活在这里，所以要立足长远做事，做一家’本土店’。” 接手瓶子店后，他不仅整体改造了店内外的硬件，还升级了软包装 ，为店里近 800种葡萄酒精心搭配灯光，一一制作 “名片” ，标注上产地、年份、口味特点；为了消除语言不同造成的隔阂，小马哥在店里别出心裁地开辟了一个”中文角” ，让进门的西人顾客都愿意乐呵呵地学上几句中文 ；而每逢澳大利亚节假日，他总是适时推出各种各样的促销活动，营造浓浓的本土氛围。 小马哥说， “立足长远做事”更重要的是在行动上、文化上融入当地社会。用 “现金不入账”的方式来逃税，这是一些华人做生意心照不宣的 “小门道”，小马哥却从来不做这样的事情。他说，澳大利亚是一个推崇诚信的社会，以这次新冠肺炎疫情为例，尽管各行各业深受影响，但澳大利亚政府根据中小企业报税情况给予cashBoost和Jobkeeper补助，扶持保障正规纳税企业顺利渡过难关。既然移民来到这里，一方面 ，我们要真正认同澳大利亚价值观；另一方面，我们要用自己的行动来维护澳大利亚价值观，不贪眼前之利，立足长远做事 ，成为受澳大利亚社会尊重的人。事实证明，小马哥 “立足长远做事”的理念赢得了丰厚的回报和尊重：他打造的 “本土瓶子店”第二年营业额就实现翻番 ，突破 130万澳元，如今更是成了深受当地人喜爱的 “邻家老店”。 成功秘诀：真诚相待，水到渠成 2018年 5月，小马哥再拓事业新版图，注册成立金典地产 ，开始在地产领域大展身手。尽管从零开始，但短短一年的时间 ，金典地产的销售额就已突破 1亿澳元。而他却说：”我觉得自己并不是一个商人，我更看重的是人与人之间的真诚友善 ，财富不过是人们真诚相待之后的水到渠成。” 小马哥成长于20世纪 80年代，在他身上有着那个 “黄金时代”特有的真诚善良，如今这份真诚善良已经一一融化在金典地产经营服务的每一个细节中。金典地产是一个其乐融融的团队。金典的员工说：”小马哥永远像兄长一样关照着我们。”而采访中小马哥多次告诉我们： “我很庆幸有一个特别好的团队，我们不仅是同事，更是朋友、兄弟姐妹!...
温小东 | 每天一杯咖啡不如每天一盅海参
在墨尔本一个阳光灿烂的下午，第二次封城前，我们紧赶着去了温小东的冷冻仓库。他笑眯眯地在门口等着我们，一看就是心情大好。他告诉我们，疫情期间生意增长了60% ，我们大呼 :”太棒了 ! “这是疫情几个月来我们听到的最好的消息， 当市场哀鸿一片的时候 ，营业额能不降就相当不错了 ，竟然能增长这么多 ，简直是奇迹。我们发自内心地为他高兴。 读者肯定会问 ：到底是什么生意？怎么会这么好？那么我们就替大家访谈一下温小东 维州华人第一张海参经营执照 其实机会永远都是留给有准备的人。 “泰和行”这个响亮的名字始于1990年，在澳大利亚维多利亚州的专业海鲜肉类price safe经营牌照号码为W00018 ，也就是全维州排在第 18号，可见其历史悠久。公司设立于澳大利亚墨尔本 ，是一家以食品批发为主要业务的公司，已经服务澳大利亚市场多年。 公司早期经营活海鲜、急冻海鲜及海参业务，经过几拨人马的不断整合与收购合并，公司最后为泰和行接手 ，形成一个以干货系列、急冻海鲜产品系列及火锅食品系列为主营业务的食品批发公司。公司的食品生产、加工、制造、包装等流程完全符合HACCP澳大利亚食品安全管理体系的要求。 时间带来价值，泰和行无论在货源、市场、服务、经验还是专业度上，都是毋庸置疑的。尤其在澳大利亚，一家公司的历史有着非凡的意义。不过，任何光鲜的背后，都有无比艰辛的努力和奋斗，甚至无法想象的挫折。 30年前，海参是没有多大市场的，澳大利亚本地人是不吃海参的，只有少数马来西亚、新加坡、泰国、中国香港移民中的有钱人才会买海参，这些海参又是在有数的几家亚超售卖，超市服务跟不上，不懂海参类别，也不会泡发和制作，严重影响销量。公司一开始也赔了很多钱。当时公司的几个股东信心受挫 ，纷纷转向其他生意，更无心推进业务，拓展市场。好在后来加入的温小东喜欢研究海参，他一口气能说出 30多种海参的类别 ，各自特点，如何区别，以及适合的对象。 后来他开始脱离超市，转入B toc 直接自己一点一点地开拓客户，一个个客户地讲解服务，苦心经营近十年才打开局面。 163和 188投资移民兴旺之后，大量来自中国大陆的投资移民懂得海参的价值，尤其是很多太太重视滋补和美颜，使市场迅速扩大，温小东的业务蓬勃发展，于是他不但有了大型的冷库 ，更建立了自己的海参展示厅。 在冷库里，他亲自开着叉车工作，疫情期间甚至送货上门，外地大量网购也要每天跑邮局寄包裹。疫情的确为他的生意提供了机遇，大家待在家里工作，有时间去泡发、煮炖海参，更重要的是海参增强免疫力的功能引起了人们的重视，再加上温小东的产品性价比高，服务周到 ，更是广受欢迎。 服务第一 无条件退货 海参难卖，在于大家不会泡发，泡发时只要不小心沾到油，哪怕手上、锅里有一点儿油迹，都会导致整锅海参溃烂、发臭。笔者有一次把大海参和小海参一起浸泡，又没有及时换水，导致整个大锅腥臭无比，从此再也不愿意买海参了。除了泡发，烹饪也是问题，有时候没掌握好，海参在烹饪过程中化掉了； 有时候泡发的海参质量不好 ，泡发出来的有股腥臭味。温小东除了售货前认真辅导，还重视售后跟踪。这样细致服务后 ，回头客越来越多。很多人自己吃好了，还推荐别人来，甚至买来送礼。温小东都不厌其烦地一一服务。有一次，一个客户买了许多海参准备送人，但是后来行李装不下了，联系他退货，温小东很爽快，只要没有打开包装，都可以无理由退货。他说，他对自己的产品有信心，不怕比较，不怕卖不掉。 随着时代的发展，公司也进入互联网时代，为了更好地服务客户，2014年温小东创立了澳大利亚第一个海参花胶大型购物平台：澳洲海参网(WWW.883.com.au)。又成立新公司883FOODPTYLTD，专门运营平台业务。...
碧海潮生，双剑合璧 —— 探访Goldmate中联集团悉尼总部
澳洲悉尼CBD高耸入云的写字楼里，明亮的corner office被改装成别有一番风味的中国茶室，悠悠茶香萦绕，福建建窑的黑釉茶具温润沉静。身后是广阔天空、高楼林立，Kim和Karen的声音徐徐缓缓。 他们是中联集团（Goldmate Group）的创始人。澳洲是两人相知相守的地方，也是中联集团生根繁茂的地方。2013年开始至今，中联集团在澳洲金融界和地产界均已占有一席之地。旗下的中联汇兑（Goldmate Foreign Exchange）在外汇兑换与跨境汇款方面实力颇丰，深获信赖，高端客户累计逾万名；中联地产（Goldmate Property Development）作为新南威尔士州政府建设“大悉尼”计划的第一批响应者，在悉尼西北低调滚动开发数个住宅项目，上市产品成绩骄人，2018年将交付住宅地块700余个。两人在澳洲奋斗多年，四个子女逐渐长成，成为融贯东西方文化的澳洲ABC（Australian Born Chinese），这是一派众人眼中十分羡慕的景象：事业有成，家庭幸福，双剑合璧，佳偶天成。 Kim 和 Karen 均来自著名的侨乡——福清，这里孕育了无数走向世界的名人和企业家，福清人拥有世界最大的水泥厂、面粉厂等，福清企业家被评为 “东南亚铝业大王”，进入胡润百富榜，被美国《时代》周刊选为全球100位青年人才等，都不是什么新鲜事。一方水土养一方人，福清人的骨子里流淌着遗传自祖辈的精神，敢闯敢拼，刻苦耐劳，善于投资，心存感激。 在澳洲，Kim和Karen的奋斗过程不尽相同，却是殊途同归。 善于投资，选择比努力重要 Kim的祖辈是有名的知识分子乡绅；父辈家族做的是加油站生意，也是中国第一批做加油站的公司，在那个刚刚改革开放的年代，实属眼光独到、勇气可嘉。来澳洲之后，仅仅几年之内，Kim在悉尼白手起家，从事涂装生意并扩展至堪培拉，两地的学校、酒店、政府机构、社区几乎到处可见他的工作成效。他从不做广告，只凭口碑相传，提到公司的名字，业内无不知晓。 对于福清人来讲，让钱存在银行是亏的，只有把钱派上用场，让钱生钱，才是正道。也正是因为有这样的理财意识和投资头脑，Kim后来渐渐对地产行业产生了兴趣。从自己买房投资、到观察市场寻找入口、到土地储备、一级开发、与本地工程公司、建筑商、地产中介等紧密合作，多个项目叠加，超过100英亩土地的投资开发滚动起来，一切顺理成章、水到渠成。 对于投资，Kim有一套自己的理论。如果是个人，他建议不要把鸡蛋放在一个篮子里，比如买房，当有条件提前还贷时，建议不要提前还贷、最好是投资另外一套房，因为长久来看，多投资一套房比提前还贷的投资回报率整体要高。澳洲市场的金融信贷体系，对于本地的投资者十分有利，利用时间和金融杠杆，聪明人可以很快体会到善于投资带来的益处。 福建人爱茶，Kim沏茶的手势娴熟，汤壶温杯高冲低泡，动作一气呵成，茶香让人如沐春风。但其实平时他都没有时间坐下来、好好喝一杯茶。 “每次开车去西北，看到的都是日新月异的变化。兴奋之余，我总觉得时间不够用。” Kim感慨道。为了方便工作，Karen...
