对很多企业来说，刚刚过去的疫情无异于一场莎士比亚笔下的暴风骤雨。能在暴风骤雨中屹立不倒，甚至还能帮助其他企业穿越周期、走出泥潭的公司 ，则是凤毛麟角 ，尤其是新移民创立的年轻公司 ，就更难能可贵。
AUGRANTS公司就是这样一个代表 ，帮助上千家企业申请政府补贴，每年金额在千万澳元以上，尤其是疫情期间，帮助众多企业渡过难关。其中的关键人物就是sevenyang。
Seven说：”根据对澳大利亚统计局发布的数据进行汇总分析，可以发现，每年至少数千家澳大利亚企业符合澳大利亚政府的研发和出口补贴而不自知。”更让人惊讶的是，AUGRANTS公司基本上是 “先干活，后收费”，即先帮助企业申请 ，等补助金下来后才收取服务费。这让我们非常惊奇， sevenyang为什么这么有底气，如此自信呢。
一切过往，皆为序章
Seven yang果真有两下子，来澳大利亚前的履历相当亮丽 ，所服务的两家公司在中国都具有响当当的名字：华为和腾讯。
2004年，他于吉林大学计算机系毕业后进入华为公司 ，一干就是十几年，从销售、项目管理、产品经理、解决方案、财务、人力资源，到供应链部门经理 ，华为有的岗位他几乎都干过了，而且从深圳到北京，最后到海外的中东和非洲。海外归来后， 2015年他又就职于腾讯 ，对内负责云计算存储开发，对外负责互联网业务中心。尤其值得一提的是，2012年在非洲阿尔及利亚时，他全权参与华为和世界五大著名公司之间展开的 14个月 3轮的。TA竞标，总竞标额为 1.2亿美元，他特别负责其中 5000万美元服务环节的竞标 ，从设备选型、价格需求、策略方案、覆盖率、维护维保、服务工期等，一一落实，光纸面文件就一米多高，最终他们获得70%以上的份额。这些经验为他在澳大利亚创立AUGRANTS公司打下了坚实的基础。
若不是机缘巧合申请了一个澳大利亚的技术移民 ，顺利拿到PR，而PR的登陆时间马上就要过期了，他一定还在顶尖的公司、顶尖的领域一路狂奔着。看着刚刚出生的孩子，权衡纠结一番，最终决定 ，还是保住PR，毕竟英语好、专业好，他不担心在澳大利亚的发展，于是放弃锦绣前程，全家人打包上路。
大资本运作，一般的企业从研发到影响力上都是很难和这些领头羊相比拼的。况且澳大利亚客户忠诚度高，一旦确定合作关系，一般不出大差错 ，都不会更换。他觉得，他要做的行业，一定是专业度高、门槛高、市场空间大、竞争小、能够深耕的行业。最终他选定政府补贴、政府采购这两个方面，帮助中小企业，尤其亚裔企业 ，在它们和政府之间搭建一座桥梁。政府补贴是指为澳大利亚企业提供各种补助申请和咨询，包括研发、出口、新能源、制造业、垃圾处理、高科技初创企业等补助。政府采购是指为澳大利亚企业提供政府招投标项目支持，包括寻找项目、标书解析、投标支持、标后澄清、合同签订、端到端辅导客户承接政府项目。政府项目覆盖建筑、清洁、会计审计、可回收垃圾袋等方面。
Seven介绍说，在有QIP (Quality Incentiveprogram)资质的40余家澳大利亚专业公司中，AUGRANTS是唯一的华人公司，且拥有多元化跨领域的专业团队，基于对政策及产业的双重深入理解，有能力为客户提供量身定制的精准服务，并且根据政策的变化以及客户自身不同的发展阶段，提供长期跟踪和实时更新的解决方案。当然seven也聘请了前政府官员担任顾问。
AUGRANTS的客户遍布悉尼、墨尔本、珀斯、布里斯班、阿德莱德等所有澳大利亚主要城市。客户经营范围覆盖各种类型的制造业、药厂、保健品、化妆品、 电商平台、红酒、牛肉、蜂蜜、奶制品、海鲜、旅游、留学、 IT研发、创新产品、AI/大数据/ML/机器人周边等。在历届参加上海中国国际进口博览会的澳大利亚企业中，他的客户数量超过 15%。
帮助海外中小企业，实现自我价值
如果说当年在华为和腾讯打工是溢彩华章，如今在澳大利亚自己创业则是人生价值的升华。
Seven看到那么多优秀的中国企业家，踏踏实实，勤勤恳恳，业务做得很好，但是语言不精通，不熟悉财务流程和各种规范， 比如很多老板把法人和自然人混淆，公司的钱和自己花销不分，导致很多应该记录的支出都用微信支付，而没有记录在账。因此，他在帮助企业申请补贴过程中，往往先成了CFO ，梳理、规范企业的业务流程和财务账目，甚至帮助企业树立品牌形象。而他的员工 ，更是随时服务，西人公司都是用E-mail和电话沟通，而他的公司顺应客户需求，愿意及时用微信沟通。这些服务虽然很琐碎，但他出于责任心和使命感，觉得特别有价值。比如某家制造业公司，在他的帮助下，一个月就申请到了几十万澳元的补贴，充裕的现金流使得整个研发速度提前了半年。
seven说 ，能够获得客户信任并迅速发展的秘诀有三个：专业的团队、合理的分工以及量身定制的长期服务。在华为的多年历练，让他具备了综合的才能。他把业务流程分为拓展、研发以及实施三个阶段。商务拓展负责沟通 ，尽可能详尽地获知客户诉求；研发团队负责根据客户的诉求对其业务内容和发展阶段。进行深入研究，并与相关补贴及扶植政策进行契合度分析，最终提出实施方案；
最后，再由实施团队跟进协助客户进行具体实施，并在实施过程中随时与上述其他团队沟通 ，以便及时跟进调整 ，确保方案顺利进行。 “实际上，这就是AUGRANTS与受限于行业或团队，只能提供一点或一时服务的其他公司相比 ，最大的不同。”
“政府的补贴扶植政策不是一成不变的，而是根据政治经济形势、行业自身发展状况， 以及执政当局的政见偏好等时时变化更新的。比如EMDG，这个为了鼓励澳大利亚企业出口创汇的专项补贴改革后，从原来的先花钱再报销，改为先申请 ，企业再花钱，并从原来的最多8次9年调整为 8年 3个阶段 ，每个阶段8万至 45万澳元。这个规则改变之后，如果不及时跟进调整实施方案，一不小心就会导致申请年限和总金额减少，因而给客户造成损失。”
“这些补助看似种类繁多 ，但其背后自有深刻背景：出口是为了鼓励创汇；研发是为了提升澳大利亚政府竞争力；制造业为了提升就业率以及制造业回流；新能源是为了国际承诺以及应对气候改变；垃圾回收是减少填埋并应对中国禁止垃圾进口……唯有深入了解政策制定的背景，才能够给出恰当建议并且拿到补助， AUGRANTS能够同时跟踪 160余项补助，并为客户提供最全面的补助建议，正是基于这种理解。”
做这些外行看似头疼的工作， seven却乐此不疲，他说： “我想这源于我们的使命。从大的方面来讲是促进澳大利亚的科研创新、出口创汇和节能减排让国家和企业更有竞争力，国民的生活更好更健康 ，同时促进双边和多边的贸易往来；从个人或者企业本身的角度来说，是一种自我价值实现! “
Seven还给我描绘了未来的全球拓展规划：补助业务不仅在澳大利亚、新加坡、新西兰，甚至在英国和加拿大等都有类似补助；协助客户做业务咨询，对接好的项目和资金方，面向全球的采购需求。拥有专业、英语优势，更拥有经验、精力、野心和使命感的seven，眼前是无限蓝海……
